展示会出展の営業戦略を学べるおすすめ本12選

展示会出展の営業戦略を学ぶ本は、実務のどこに役立つものを選べばよいか迷いますよね。

今回は、展示会の集客や顧客獲得、出展準備などを扱う書籍をご紹介します。

おすすめ商品の早見表

商品名	対象読者	参考価格
営業が苦手な中小企業必見!展示会を活用して新規顧客を獲得する方法	—	1,500円（2026-11-03時点）
最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術	—	1,705円（2026-11-03時点）
展示会 BtoBマーケティングの教科書: 有効リード数を最大化する戦略と実践論	展示会出展に携わる経営者・マーケティング責任者	1,270円（2026-11-03時点）
3秒で顧客をつかむ! コスト効果3300%の「展示会営業」術!	—	1,705円（2026-11-03時点）
展示会出展 成功の方程式: 小さなブースに未来の顧客がガンガン集まる！	中小製造業の経営者、営業・展示会の担当者	1,980円（2026-11-03時点）
本気の経営者のための―「10倍儲かる看板商品」が立ち上がる　マグネット展示会営業戦略	中小企業経営者	1,600円（2026-11-03時点）
飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術	展示会営業®の原点を知りたい方	2,882円（2026-11-03時点）
なぜ展示会をやっても、売上は増えないのか？: 売上14倍を実現した「設計」の正体	—	1,250円（2026-11-03時点）
展示会のプロが発見! 儲かっている会社は1年に「1回」しか営業しない!	—	1,705円（2026-11-03時点）
顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則-	—	2,200円（2026-11-03時点）
マンガと図解でわかる！ 展示会の極意	企業向け展示会の出展を検討中の実務担当者、販促・マーケティング担当者	2,264円（2026-11-03時点）
ゼロからわかる！展示会出展の教科書	—	2,200円（2026-11-03時点）

営業が苦手な中小企業必見!展示会を活用して新規顧客を獲得する方法

営業に苦手意識があり、展示会を使った新規顧客の獲得方法を知りたい中小企業の方には、本書がおすすめです。展示会を活用した新規顧客獲得を主題にしています。

最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術

飛び込み営業に頼らず、展示会を活用した新規顧客の獲得方法を知りたい方には、本書がおすすめです。

展示会 BtoBマーケティングの教科書: 有効リード数を最大化する戦略と実践論

展示会出展を担う経営者やマーケティング責任者で、展示会マーケティングの実務を体系的に学びたい方には、本書がおすすめです。展示会出展の課題や成功に向けた戦略・実践ノウハウ、成功事例を扱っています。

販売形態は電子書籍とペーパーバックです。

3秒で顧客をつかむ! コスト効果3300%の「展示会営業」術!

展示会や商品説明会で顧客を獲得するための具体策を学びたい方には、本書がおすすめです。出展する展示会やコンセプトの考え方に加え、会場で使うツールや展示会後のフォロー体制も扱っています。

展示会出展 成功の方程式: 小さなブースに未来の顧客がガンガン集まる！

中小製造業で展示会出展を担当し、企画から会期後の対応まで流れに沿って学びたい方には、本書がおすすめです。出展コンセプトやブースづくり、アフターフォローと振り返りを取り上げています。出展コンセプトシート、ブースアンケート（商談メモ）のひな形、お礼メール例文が、書き込めるWord形式の読者特典として提供されます。出展企画、会場での聞き取り、会期後の連絡に使う内容がそろっています。

本気の経営者のための―「10倍儲かる看板商品」が立ち上がる　マグネット展示会営業戦略

展示会に出展しても成果が出ず、看板商品を軸に顧客開拓を見直したい中小企業経営者には、本書がおすすめです。看板商品と「マグネット法」を扱い、展示会で見込客を集めて収益につなげる仕組みを取り上げています。

飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術

大きな営業組織に頼らず、展示会を通じた新規顧客の獲得を目指す小さな会社には、本書がおすすめです。展示会営業の基本から出展準備、当日の接客、会期後のフォローまでを取り上げ、出会いを商談や売上につなげる方法を扱っています。

なぜ展示会をやっても、売上は増えないのか？: 売上14倍を実現した「設計」の正体

展示会の成果を売上につなげる設計を学びたい方には、本書がおすすめです。展示会を題材に六工程を扱い、事前集客や見込み客の育成、S／A／B／Cによる選別、二つのファネルを取り上げています。

展示会のプロが発見! 儲かっている会社は1年に「1回」しか営業しない!

展示会を切り口に営業の考え方を知りたい方には、本書がおすすめです。

顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則-

展示会で来場者を集め、商談につなげる方法を学びたい方には、本書がおすすめです。出展コンセプトや自社の技術・製品を伝えるメッセージ、ブース設計を扱い、商談後のフォローにも触れています。

マンガと図解でわかる！ 展示会の極意

企業向け展示会に初めて出展する担当者で、準備から成約フォローまでを順に学びたい方には、本書がおすすめです。マンガと図解で、コンセプト立案や展示会選び、ツール制作などを解説しています。出展戦略、スケジュール管理、コスト計算、展示品チェックに使うA4サイズ・モノクロのワークシートをダウンロードできます。展示会準備の項目をそれぞれ整理するためのシートです。

ゼロからわかる！展示会出展の教科書

展示会出展の準備から会期後のフォローまで、具体的な疑問を解消しながら学びたい方には、本書がおすすめです。100のQ&Aと図解で、事前準備やブース設営、集客、接客・運営、アフターフォローを扱っています。

条件に合わせて選ぶ展示会営業の本

• 営業に苦手意識があり、展示会で新規顧客を獲得したい中小企業の人
  • 営業が苦手な中小企業必見!展示会を活用して新規顧客を獲得する方法
• 飛び込み営業に頼らず、展示会で新規顧客を獲得する方法を知りたい人
  • 最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術
• 大きな営業組織に頼らず、展示会を通じた新規顧客獲得を目指す小さな会社の人
  • 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術
• 展示会出展に携わる経営者やマーケティング責任者
  • 展示会 BtoBマーケティングの教科書: 有効リード数を最大化する戦略と実践論
• 展示会や商品説明会での顧客獲得に向け、出展先や会場ツール、会期後のフォローを学びたい人
  • 3秒で顧客をつかむ! コスト効果3300%の「展示会営業」術!
• 中小製造業で、企画から会期後の対応まで展示会出展を学びたい人
  • 展示会出展 成功の方程式: 小さなブースに未来の顧客がガンガン集まる！
• 看板商品を軸に展示会での顧客開拓を見直したい中小企業経営者
  • 本気の経営者のための―「10倍儲かる看板商品」が立ち上がる　マグネット展示会営業戦略
• 展示会の成果を売上につなげる設計を学びたい人
  • なぜ展示会をやっても、売上は増えないのか？: 売上14倍を実現した「設計」の正体
• 展示会を切り口に営業の考え方を知りたい人
  • 展示会のプロが発見! 儲かっている会社は1年に「1回」しか営業しない!
• 展示会で来場者を集め、商談につなげる方法を学びたい人
  • 顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則-
• 企業向け展示会に初めて出展する担当者
  • マンガと図解でわかる！ 展示会の極意
• 展示会出展の準備から会期後のフォローまで、Q&Aと図解で学びたい人
  • ゼロからわかる！展示会出展の教科書

Kindle Unlimited対象は電子書籍版

「展示会出展 成功の方程式」は電子書籍版とペーパーバック版があり、Kindle Unlimitedの対象として記載されているのは電子書籍版です。Kindle Unlimitedで読む予定なら、形式を選ぶ際にこの違いが判断材料になります。

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